Агентство ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
Яндекс.Директ для B2B и сложных продуктов в Казани
для роста вашего бизнеса
Реклама в Яндекс.Директ для B2B-компаний в Казани — MILITOM. Работаем с дорогими продуктами, сложными услугами и нестандартными воронками. Опыт с 2017 года, более 200 проектов.
Реклама в Яндекс.Директ для B2B-компаний в Казани — MILITOM. Работаем с дорогими продуктами, сложными услугами и нестандартными воронками. Опыт с 2017 года, более 200 проектов.
обратно
интернет-маркетинга
Почему мы?
Понимаем, что лиды в B2B не покупаются с первого клика
Для B2B-продукта решение принимается неделями, а иногда и месяцами. Мы не ждём мгновенных продаж, а выстраиваем систему касаний: от первого узнавания бренда до целевой заявки. Каждая кампания работает на свой этап воронки, и мы знаем, как их синхронизировать.
Умеем работать с микро-нишами и дорогими ключами
В сложных продуктах часто нет сотен запросов — есть 5–10 целевых фраз с высокой стоимостью клика. Мы не раздуваем семантику искусственно, а фокусируемся на качестве каждого перехода. Каждый нецелевой клик отсекаем на уровне минус-слов и корректировок.
Используем нестандартные связки форматов под ваш продукт
Для B2B плохо работают «кричащие» баннеры и агрессивные акции. Мы делаем упор на экспертный контент в РСЯ, ретаргетинг с кейсами, подкасты и видео с разбором сложных тем. Форматы подбираются под продукт и стадию принятия решения.
Настраиваем аналитику, которая показывает путь от клика до сделки, а не до заявки
В B2B заявка — это только начало. Мы настраиваем сквозную аналитику, связываем Директ с CRM и отслеживаем конверсию в продажу, а не в лид. Вы видите реальный ROI по каждому каналу и каждой кампании.
Часть наших кейсов:
Производство полиэтиленовых труб и фитингов
Выполненные задачи:
- Анализ ЦА
- Сбор ключевых запросов
- Создание новых РК в поиске и РСЯ
- Написание текстов объявлений
Результаты:
- Увеличилось количество обращений + 57%
- Увеличился CTR + 34%
- Уменьшилась стоимость лида - 258 руб
Изготовление эксплуатационного и технологического оборудования для АЗС
Выполненные задачи:
- Анализ ЦА
- Создание РК на поиске по Казани
- Создание РК для ретаргетинга
- Написание текстов объявлений
Результаты:
- Снизилась стоимость обращения на 47%
- Увеличили колоичпсао лидов в 2.5 раза
- Средняя позиция на поиске 2
Юридические услуги
Выполненные задачи:
- Анализ ЦА
- Создание РК поиск и РСЯ
- Разработка посадочных страниц под каждую услугу
- Интеграция со сквозной аналитикой
Результаты:
- Достигли цену за лид 327 руб
- СTR на поиске 25%
- Обьем трафика с поиска 89%
Доставка грузов из Китая в Россию
Выполненные задачи:
- Анализ ЦА
- Создание РК на поиске и РСЯ, мастер компаний по РФ
- Создание РК для ретаргетинга и по интересам
- Написание текстов объявлений
Результаты:
- Увеличилось количество обращений в 5 раз
- Уменьшилась стоимость обращения в 3 раза
- Увеличили CTR на 150%
Строительство и продажа индивидуальных кирпичных домов с земельных участками
Выполненные задачи:
- Анализ ЦА
- Создание РК на поиске и РСЯ
- Сегментация РК по гео позициям и районам
- Сегментация ЦА по интересам и возрасту
Результаты:
- Увеличили CTR объявлений на 83%
- Увеличили колоичесао лидов в 1.5 раза
- Уменьшили цену за Лид на 38%
Наши услуги:
MILITOM — Яндекс.Директ для сложных продуктов в Казани. Настроим рекламу, которая приводит осознанные заявки от бизнес-клиентов. Прозрачная аналитика, контроль бюджета и понятная стратегия.
Настройка Яндекс.Директ
Создаем рекламные кампании «с нуля»: анализируем аудиторию, подбираем ключевые слова, настраиваем таргетинг и тестируем объявления. Ваш бизнес начнет получать заявки уже через 48 часов.
- Гарантия быстрого результата
Ведение Яндекс.Директ
Возьмем на себя ежедневную оптимизацию: корректируем ставки, отсекаем ненужные переходы, защищаем бюджет и увеличиваем конверсию. Ваша реклама работает стабильно, а вы экономите время.
- Даем прозрачную статистику
Этапы работы
Как мы выстраиваем рекламу для B2B и сложных продуктов
1. Погружение в продукт и анализ аудитории
- Изучаем ваш продукт, бизнес-модель и цепочку принятия решений. Определяем портрет LPR (лица, принимающего решение) и ключевые точки касания. Анализируем конкурентов в Казани и их рекламные стратегии.
- Понимание, кто и как покупает ваш продукт, и карту воронки, по которой мы будем выстраивать рекламу.
- Подбираем семантику под каждый этап воронки: горячие запросы, информационные, околоцелевые. Готовим форматы под B2B-аудиторию: статьи, экспертные видео, кейсы для РСЯ, ретаргетинг. Формируем план тестирования гипотез.
- Готовую стратегию и контент-план с понятными KPI для каждого этапа воронки.
2. Разработка стратегии и подготовка контента
3. Настройка и запуск кампаний
- Настраиваем поисковые кампании на горячий спрос, кампании в РСЯ и Дзен для прогрева, ретаргетинг для дожима. Связываем Директ с CRM и Метрикой. Запускаем на умеренном бюджете для сбора первых данных.
- Запущенную систему касаний, которая начинает приводить осознанные заявки.
- Анализируем конверсии по всей воронке, отключаем неэффективные связки, перераспределяем бюджет. Масштабируем то, что окупается. Ежемесячно отчитываемся по ключевым метрикам вплоть до ROI.
- Стабильно работающую B2B-рекламу с контролируемой стоимостью сделки и понятной отдачей.
Оставьте заявку — построим систему, которая приводит бизнес-клиентов без слива бюджета.
4. Оптимизация, отчётность и масштабирование
Ответы на вопросы
В B2B длиннее цикл сделки, выше цена ошибки и сложнее аудитория. Мы не ждём мгновенных заявок, а выстраиваем воронку касаний: поиск для горячего спроса, контентная реклама для прогрева, ретаргетинг для дожима. Каждый формат работает на своём этапе.
Да. Используем узкие запросы, таргетинг по интересам и поведению, ретаргетинг на посетителей сайта. Для очень узких ниш подключаем look-alike сегменты на основе загруженной базы клиентов. Постепенно система учится находить нужных людей.
Стоимость лида сильно варьируется: от 500 до 5000+ рублей в зависимости от ниши. Но в B2B важнее считать не цену заявки, а стоимость привлечённого клиента (CAC) и ROI. Мы настраиваем сквозную аналитику, чтобы вы видели эти показатели.
Для сложных продуктов лучше работает полноценный сайт с кейсами, экспертизой и ответами на вопросы. Лендинг подойдёт для теста гипотезы или продвижения одной услуги. В любом случае, посадочная страница должна закрывать возражения LPR'а — мы помогаем её доработать.
Первые целевые заявки могут прийти в течение 1–2 недель после запуска. Но устойчивая окупаемость и рост потока сделок обычно достигаются через 2–4 месяца регулярной работы. B2B не прощает спешки, и мы не обещаем «заявки завтра», но даём понятный прогноз.
Мы работаем с B2B-клиентами по всей России, но особенно хорошо знаем рынок Казани и Татарстана. Если ваш бизнес работает в нескольких регионах, настроим геотаргетинг под каждый из них.
Специалисты нашей команды
С 2017 года создаем сайты, настраиваем Яндекс.Директ и продвигаем в SEO, реализовав более 200 проектов.
Адаптивные сайты с аналитикой, реклама с низкой стоимостью клика и рост позиций в поиске — наши инструменты для вашей конверсии и ROI. Работаем с нишей, конкурентами и целями, исключая шаблоны.
Каждый этап — от анализа до сдачи — сопровождаем отчетами. Не просто выполняем задачи, а помогаем бизнесу расти: прозрачно, с опорой на данные и долгосрочные результаты.
Яндекс.Директ для B2B и сложных продуктов: почему стандартные подходы не работают
Большинство инструкций по настройке Яндекс.Директа пишутся под B2C: интернет-магазины, услуги для населения, товары повседневного спроса. Но если вы продаёте сложное оборудование, промышленный софт, строительные услуги или консалтинг, эти инструкции перестают работать. У вас нет сотен горячих запросов в месяц. Ваш клиент принимает решение неделями, а цена ошибки измеряется сотнями тысяч рублей. В B2B нужен другой подход.
Яндекс.Директ для B2B и сложных продуктов в Казани от MILITOM — это стратегия, построенная на понимании длинного цикла сделки, высокого чека и специфики бизнес-аудитории. Мы не гонимся за дешёвыми лидами, а выстраиваем систему, которая приводит осознанных клиентов, готовых к диалогу.
Специфика B2B-рекламы в Яндекс.Директ
B2B-аудитория отличается от массового потребителя. Это — руководители, снабженцы, технические специалисты, которые ищут решение конкретной бизнес-задачи. Они не импульсивны, проверяют информацию и сравнивают предложения. Поэтому реклама должна быть другой:
Поисковая реклама — для горячего спроса. Запросов мало, но каждый — на вес золота. Мы не раздуваем семантику, а фокусируемся на узких коммерческих фразах, которые вводят люди, готовые к закупке.
РСЯ и Дзен — для прогрева и узнаваемости. В B2B клиент должен узнать о вас задолго до покупки. Мы размещаем экспертные статьи, разборы кейсов и отраслевые обзоры на площадках, где бывает ваша аудитория.
Ретаргетинг — для дожима. Посетитель сайта, скачавший каталог или прочитавший кейс, возвращается через ретаргетинг. Мы показываем ему следующий этап воронки: вебинар, коммерческое предложение, консультацию.
Видео и подкасты — для сложных продуктов. Если ваш продукт требует объяснения, мы используем видеоформаты, где можно показать его в действии и ответить на типовые вопросы.
Как мы строим воронку для B2B
В B2B нет одного волшебного объявления, которое сразу приводит к продаже. Мы выстраиваем цепочку касаний:
Осведомлённость. Потенциальный клиент ещё не знает о вас. Он ищет решение своей проблемы, но не знает, какое именно. Мы показываем ему контент: статьи, видео, отраслевые обзоры. Без агрессивных продаж — только экспертность.
Интерес. Клиент уже понимает, что есть несколько решений, и сравнивает их. Мы показываем кейсы, сравнения, отзывы. На этом этапе он может скачать whitepaper или записаться на вебинар.
Рассмотрение. Клиент сузил круг и выбирает поставщика. Мы показываем коммерческие предложения, приглашаем на консультацию или демонстрацию. Поисковая реклама здесь работает на горячих запросах с указанием бренда или конкретного продукта.
Сделка. Клиент готов купить и ищет контакты или спецпредложение. Мы даём ему прямой путь: кнопку «Обсудить проект», форму запроса КП, звонок.
На каждом этапе — свои форматы, свои KPI и свой рекламный бюджет. Мы управляем этим как единой системой, а не набором разрозненных кампаний.
Аналитика для B2B: от лида до сделки
В B2B считать только заявки — значит видеть лишь вершину айсберга. Настоящая эффективность измеряется на уровне сделки. Мы настраиваем сквозную аналитику, связывая Яндекс.Директ, Метрику и CRM. Вы видите:
Из какой кампании пришёл клиент.
Сколько касаний с рекламой у него было до заявки.
Какова итоговая стоимость привлечения клиента (CAC) и окупаемость (ROI).
Это позволяет управлять бюджетом на основе реальных бизнес-показателей, а не догадок.
Региональная специфика Казани
Казанский рынок B2B имеет свои особенности. Здесь сильны промышленный, строительный и IT-секторы. Конкуренция за бизнес-клиентов в Директе часто ниже, чем в Москве, но при этом выше требования к экспертности и локальному присутствию. Мы учитываем это при настройке: работаем с геотаргетингом по городу и области, используем местные кейсы и площадки для прогрева, знаем сезонность спроса в ключевых отраслях.
Стоимость настройки Яндекс.Директ для B2B
Стоимость зависит от сложности продукта и глубины проработки воронки. Первичный аудит и стратегия — от 10 000 рублей. Полный цикл с настройкой поисковых кампаний, РСЯ, ретаргетинга и контентной рекламы — от 30 000 рублей. Ежемесячное ведение — от 25 000 рублей плюс рекламный бюджет. Точную смету фиксируем в договоре после брифинга.
Как заказать рекламу для B2B в Яндекс.Директ в Казани
Чтобы заказать настройку Яндекс.Директ для B2B и сложных продуктов, свяжитесь с нами: позвоните, напишите на почту или заполните форму на сайте. Проведём персональную консультацию, проанализируем ваш продукт и аудиторию, предложим стратегию, которая приведёт целевых бизнес-клиентов. Работаем с 2017 года, официально, с понятной отчётностью.
